凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
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本
売れない時代。
最近はセールス関係の本に救いを求めています。
その中から、本日はこの本を紹介。
私がマーカーを引いた箇所を抜粋すると。
・お客が欲しいというものを売ってはいけない。
その理由は「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」から。
・人間関係＝人柄×接触頻度
・５分で人間関係を構築するためには、この「人柄」をしっかり伝える必要があるのです。
そのために最適な方法、それは、あなたの６～９歳の幼少時代のお話をしてあげること。
・クロージングではもう何もすることはありません。
ひととおり内容を説明した後、最後にひとこと。
「いかがされますか？」
これだけでいいでしょう。後は相手が話しかけてくるまで無言でかまいません。
・世界最強のクロージングトークがあるのです。
それは、「無言」です。
当たり前といえば、当たり前なことが書かれてるけど、
なかなか出来てないことが多いです。
明日から試してみようっと。
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